有故事情节的文案,故事情节很精彩文案

我之前分析过观夏，作为新国货品牌为什么能如此出圈。这里面文案一定占了一部分功劳。

我把我最喜欢的几个部分同大家分享。

我喜欢这细腻文字里的故事感，更喜欢看其字就仿佛闻到了香，还有闭上眼仿佛置身其中的画面感。

香薰系列：

“梅水煎茶”——饮天光饮落昏

产品诠释：

山间独坐，采得梅花瓣上的新雪，煎水煮一壶茶。

水过三沸，声如松风涧水，茶香袅袅，珍鲜异常。

雪松的木香和柠檬的草本清香与茶香交融，自然静谧。

“昆仑煮雪”——赤道也能开出雪花

产品诠释：

还原中国人心中“风雪夜归人意境”。

香柠檬和杜松子好像雪天空气般的清冽醒神；

丝柏和松木交织出沉稳木香气息，让人犹如置身原始松林；

天竺葵气息让人心头一暖，仿佛被老友拥抱。

“浮光竹影”——不可居无竹但求一缕香的清白与坦荡

产品诠释：

不可居无竹但求一缕香的清白与坦荡。

点燃烛火，闭上眼，仿佛置身刚下过雨的青竹林，心自然就安静下来了，

耳畔仿佛听到风吹过竹林的声音。

香水系列：

“三重茶TRIPLE TEA”

百闻不腻三重茶味

产品介绍文案：

TRIPLE TEA JUNE2021

三重茶是东方精粹系列香水的第一支，整个系列从气味选择到设计概念都来自东方庭院的美学启发。原来，古老的中国茶，可以被当代人轻易穿着出东方人的风雅。

主理人嗜茶挑剔近十年间游历云南景迈易武茶山

烟熏火燎的茶香古茶树萌发的新叶是每次喝茶时都唤回的嗅觉记忆

与调香师Jerome一起构思了这支东方茶香气味立意不同于西方人眼里的「甜茶」

极具辨识度的中国茶香来自中国西南的低纬度茶山

浸润着印度洋季风和采茶女的汗珠

从茶山滑下锁骨

薄荷晕染出一丝青涩

风中的茉莉和紫罗兰在向你点头坐在庭院里，握着一杯醇和清茶细嗅烘制茶叶的松针残留的烟熏香气

“昆仑煮水”Cedarwood

风雪夜归人听松便知雪

产品介绍文案：

它是繁华都市里

触手可及的精神阿司匹林伴你闯荡又为你暖床

浮云吹雪，世味成茶。观夏第二支香终于姗姗而来。昆仑煮雪是东方精粹香水系列的第二支。以中国神山昆仑为灵感，调和出辽阔、肃杀与温暖交织的氛围。穿上它，在炎炎夏日，捎来清凉，惊动月光。

昆仑何在?

西海之南，流沙之滨赤水之后，黑水之前乃有大山，名曰昆仑。

把上古神话，诡谲天气，封存在瓶中

连同三千年不化的积雪和牧民小屋哔哔啵啵的柴火

按下一泵，诗在身上写，雪在心里下

你是风雪夜归人这是穷途末路时

造物主握着调香师的手创造的香气

穿上它，以松枝为权杖千壁万仞都走成坦途

没有人不爱松

文人墨客自古钦慕它的气节爱香之人留恋它温暖治愈的味道

“溺海之橙”ORANGE DIVE

爱是

你剥过橙子的手指残留的味道

Love is the smell of your fingers

产品介绍文案：

行山宿海，为你亦当是平地。观夏第三支东方精粹香水「溺海之橙」，突破含蓄内敛的东方气质。将大海与生俱来的浪漫无畏幻化成香，调出澄澈迷幻的海洋柑橘木质调，欲成为每个勇敢赴爱之人心中的苏格拉底。穿上它，你是人海中永远浪漫清澈的存在，此爱无畏，可越山海。

LOVE DIARY 1

暧昧

抵达海边时落日渐沉，太阳已经变成了橙色，海风微微。伸手拍了一张照片，把它们送给你。你顿了几分钟才回复，一张你窗前的落日。

我像是发现了贝壳的寄居蟹，你打算什么时候让我搬进去呢?我不想一个人看日落了。

LOVE DIARY 2

旅行

第一次旅行，选了海边。三天的行程不紧张，我却有点紧张。你似乎看出了我的不安，摸了摸我的头。

我们不用再隔着屏幕道晚安，我愿意和你浪费所有的夜晚。穿过海浪声和烟火气沿街散步，我们聊了很多你的小时候，还有将来的事。

一只椰子在手里传来传去，我们的影子时而粘在一起，时而离得很远。果然，连路灯都在戏弄我。

LOVE DIARY 3

分别

在一起后第一次分别，没有煲电话粥。我不扰你工作，你也默契地给了我呼吸的空间。

我切了一颗你留的橙子，很甜，但还是不如身边有你。深爱如长风，人去月无聊，大抵如此。晚上睡觉时，一个人躺在床上，嗅到手指上橙皮留下的味道，像一处有气味的纹身。

LOVEDIARY4

再见

你很聪明，总是能洞察事物的真相，但最近你的感官好像失灵了，我也不在状态。冰箱空了很久，书架落了许多灰，我们一起养的花也枯了。我们不再暗暗较量，谁爱谁更多一点。

乐观如我，相信去放手和去爱是同一件事。就在这道别吧，你乘你的船，我有我的路，再见时做彼此生命里的陌生人。

所爱翻山海

但山有路可行，海有舟可渡

下次再爱依然敢爱

溺过海的人还会相信大海

我们写文案有个基本的写法逻辑：从产品（Product）-用户（User）-品牌（Brand）三大坐标思考，三大坐标又分成六个维度。

产品：产品卖点提炼、产品利益输送

①产品卖点，即产品说明，功能，产品的背书等。

②产品利益，第一个层面：理性诉求解决了用户的什么需求、什么痛点等；第二层面：感性诉求，产品带给人的好处

用户：用户需求匹配、用户情感连接

③用户需求匹配，从用户角度出发，你想要什么给你什么。

④用户情感连接，产品给用户的情感关怀，满足了某一种生活向往等

品牌：品牌性格塑造、品牌文化布达

⑤品牌性格塑造，是拟人化后所具备的人物特色，是品牌的价值观的具象化体现。

⑥品牌文化传递，品牌立足于某种文化的解读，品牌深刻而丰富的文化内涵再现。

这两者，传递出品牌/产品的区隔性，精神高度，同时创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

例如观夏的“昆仑煮雪”：

“还原中国人心中“风雪夜归人意境。”

——品牌东方文化陈述

“香柠檬和杜松子好像雪天空气般的清冽醒神；

丝柏和松木交织出沉稳木香气息，让人犹如置身原始松林；

天竺葵气息让人心头一暖，仿佛被老友拥抱。”

——产品功能描述+用户情感场景化连接

这种文案写作手法就是大众所熟知的“PUB”文案法，未必都需要按照顺序来写作，可以自由组合，例如①+④+⑥，也可以③+⑤+⑥……

例如“溺海之橙”香水，弱化了产品功能卖点，用故事把产品情感拉满，用文字传递了一位细腻又洒脱，一位敢爱敢失去的独立女性。

充满味道的文字里，满是故事感的画面里，我们仿佛看见了一对喜欢橙子的情侣从相遇时的酸涩，到相知后的甜蜜，再到相离时的遗憾……而遗憾后是对彼此的美好祝福，和带着对爱的向往再出发。

我们一起再重温一遍吧，这是“溺海之橙”的价值观：

“乐观如我，相信去放手和去爱是同一件事。就在这道别吧，你乘你的船，我有我的路，再见时做彼此生命里的陌生人。

所爱翻山海

但山有路可行，海有舟可渡

下次再爱依然敢爱

溺过海的人还会相信大海”

END

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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